如果你做个人 IP，当然希望最后有生意。
有陌生客户来 PM，愿意预约，最后成交。这些都很重要。
可是我觉得，如果你刚开始拍视频，就只有一个目标：这个月有没有靠视频成交客户，很容易做得很痛苦。
因为这个结果，通常不是你今天拍一条，明天就一定发生的。
终点和路上的进步要分开看
我做 Coaching 的时候，有时候会问学员：你希望下一个阶段有什么改变？
有人第一个答案就是「我要更多客户」。
这个可以。但我们再往里面看。
他现在讲话很跳，想要讲得更有结构；或者每次拍一支视频要花很久，希望可以拍得更顺、更快；又或者一直不知道自己要吸引谁，希望账号的定位变得更清楚。
这些是不是进步？
我觉得也是。
变现可能是最后的结果，但你在走向它的过程里面，应该有一些看得见的成长。
先选一两个可以练习的指标
你可以从几个方向想。
表达：同一个观点，现在能不能讲得更清楚？
执行：以前一条视频做半天，现在有没有变得比较容易？
定位：陌生人看完几条内容，是否更容易理解你做什么？
信任：有人开始问你更具体的问题，而不是只说一句「拍得不错」吗？
内容结构：你是不是终于知道哪一类内容负责吸引、哪一类内容负责解释和说服？
不用一次追十个指标，选当前最卡的一个先处理。
但也不要永远停在练习阶段
这里我要讲清楚。
如果你做 IP 的商业目的本来就是获客，那练习镜头、练习剪辑，不应该成为永远不需要检验商业结果的借口。
只是不同阶段要看不同的事情。
一个刚开始的人，也许先解决「我能不能持续输出」。一个已经稳定发布很久的人，就应该进一步问：内容有没有让对的人靠近？有没有明确的咨询路径？
当你知道自己现在走到哪一步，就比较不会拿最后的终点，否定今天每一小步的进展。