很多人找到 Target Customer 之后，又卡住了。
「OK，我已经知道要吸引谁了。然后咧？我要拍什么？」
这时候如果只是继续列一大堆知识点，通常很快又会回到原本的问题。
因为你知道的是「这个人是谁」，但你还没有拆开「这个人什么时候会需要你」。
第一步：先找 Situation，不急着想标题
我会先让你想象目标客户目前面对的情境。
他是在准备做某个决定？刚刚发生了什么事？还是已经尝试解决问题，但效果不如预期？
同一个人，在不同阶段会有不同问题。
你先把这些场景写下来。一次可以写几个，不需要纠结一定要凑到多少个。
例如，你服务的是一群已经有专业能力、但还没有稳定获客方式的人。
他们可能卡在不会开口介绍自己、不知道内容该讲什么，或者有人询问之后不懂怎样继续沟通。
这里每一个都可以再往下拆。
第二步：一个 Situation，找出一个清楚的问题
不要直接写「个人品牌的重要性」这种很大的题目。
问自己：这个客户在那个场景里，心里正在问什么？
可能是：「我每天分享专业知识，为什么还是没有陌生人来问？」
这个就比「内容策略的五大重点」更贴近一个真实处境。
你不一定要把场景写得很戏剧化。重点是，看到标题的人会不会觉得：「诶，这不是我现在遇到的东西吗？」
第三步：再放进你的专业判断
只是讲出痛点还不够。
我比较想看到的是：当客户讲出这个问题时，你会怎样帮他分析？你会先查什么？你认为真正的卡点可能在哪里？
这就是专业人士做内容的优势。
不是因为你背了很多理论，而是你能够针对一个具体 Situation，说明你的判断。
有时候一篇内容只需要解决其中一个小问题，不必把整套方法一次讲完。
第四步：检查这条内容吸引的是谁
每写出一个 Topic，我会反过来问：
「如果一个人完全没有这个问题，他会对这条内容特别感兴趣吗？」
可能不会。这不是坏事。
因为这条内容本来就不是为了让每个人停下来。
你要的可能是，让正在面对那个问题的人进来看，发现你确实了解他的处境。
选题不是把知识拆成一百个标题，而是把客户遇到的一百种真实情况，转成你能够回答的问题。