你有没有发现，有些内容其实没有什么特别高深的知识，但就是很多人 Share。
大家看完之后，不只自己觉得有道理，还会发去朋友圈、转给朋友，甚至放到自己的 Story。
为什么？
我觉得有一个很有趣的角度，可以叫做「嘴替」。
你替他讲出了他一直想讲，却没有好好表达出来的话。
分享不只是觉得内容有用
我们平时研究内容，常常会问：这条有没有价值？有没有 Tips？有没有干货？
但你换一个问题想。
如果我是观众，我为什么要把这个东西转给别人？
可能我学到新知识，想给朋友参考。
也可能我心里面一直对某件事有意见，讲了很久没人听懂。现在终于有人把它讲得很清楚，我就想转出去，让别人知道我想表达什么。
这种分享，内容就不是单纯被消费，而是变成观众表达自己的工具。
从产品，换到观众的心声
例如你是做教育服务的。
你当然可以天天讲课程有什么好、老师多专业、上课学什么。
可是你也可以想想：家长心里有哪些担忧，或者有什么话一直想讲，却不知道怎么讲？
你如果把那个真实感受讲清楚，可能不只是潜在客户会看，同样处境的人也愿意帮你转出去。
这不代表你要替所有家长讲话，也不要胡乱宣称他们一定这样想。
你要先去听、去观察，确认这是一个真实存在的感受。
怎样找到这种话题？
我觉得可以先回去想三件事。
你的目标人群最常抱怨什么？他们常常要向谁解释什么？又有什么事情，是他们明明有感觉，但一直没有办法表达清楚的？
答案不一定是一个营销 Hook，有时候只是一句话。
「对咯，我就是这个意思！」
当内容让观众出现这种感觉，他就可能愿意分享。
做内容不一定每次都要站在台上教人。有时候，你只是把别人想说的话，认真帮他说出来。