如果你在视频里面讲：「想要这份 Checklist，可以 PM 我。」
有人真的 PM 你了。
那你下一步应该做什么？
我觉得答案很简单：先把你答应他的东西给他。
可是现实中，不少人一看到有人来询问，就很兴奋，马上开始介绍套餐。结果对方要拿的资料还没收到，先收到一长串销售话术。
你想想看，如果你是对方，你会有什么感觉？
免费东西也要有真正的价值
我不是说免费就一定要做得非常复杂。
它可以是一份简短的检查表、一段教学、一张流程图，或者一个帮助对方少走弯路的小工具。
关键是它真的要解决一个具体问题，而不是把 AI 生成的几句空话换成 PDF，就叫做免费福利。
你答应什么，就交付什么。
而且内容要跟你吸引来的那一群人有关。如果你送的东西跟自己的专业服务完全无关，来的人很多，也未必是你想服务的人。
下一步可以通知，但不要偷换目的
对方拿到东西之后，你当然可以告诉他：如果还需要进一步协助，你这里也有咨询、课程或服务。
不过这两件事要分开。
他来拿资料，不等于已经答应听你推销；他没有继续回复，也不代表这个人没有价值。
你可以设计一个简短、合适的 Follow-up，看看资料能不能帮到他。若对方不想继续沟通，就要尊重。
这里不是教你放弃成交，而是提醒你：建立关系的第一步，有时候就是兑现一个很小的承诺。
如果免费阶段都做不到，别人为什么会相信你收费之后会做得更好？