有些专业人士拍了很多内容，别人也知道他很厉害。
有人在下面留言：「很专业」「学到了」。
可是就是没有人主动来找他。
这时候他可能会想：是不是我的专业还不够？要不要再讲深一点，再证明多一点？
但我觉得，问题未必在这里。
一个人知道你有能力，和他愿不愿意把自己的问题拿来跟你谈，是两回事。
你可能还停留在「我知道你」
想象一下，你在网上看到一个人分享很好的知识。
你认同他的专业，但如果明天真的要把一件重要的事情交给他处理，你会不会马上 PM？
不一定嘛。
你可能想再看看这个人怎样讲话、怎样跟别人相处、他会不会太急着销售、他的想法和你合不合。
这些东西不是多列五张证书就能回答的。
这也是为什么我一直觉得，内容不能只停在干货。
熟悉感是怎么慢慢发生的
一个人持续看到你的内容，可能渐渐认得你的表达方式，知道你遇到问题会怎样判断，也看见你工作以外的一点人味。
他对你就不只是一个陌生的专业名称。
当然，不是每个人都需要看十条视频才会联系你。有些人的需求很急，看完一篇实用内容就愿意询问。
但对那些需要考虑、需要信任的服务来说，熟悉感往往值得认真经营。
不要用专业证明解决所有问题
如果你的账号只让人觉得「这个人很会」，却完全看不到「这个人会怎样对待我」，那可能就还有一段距离。
可以尝试分享你的判断过程、工作原则、真实观察，以及你怎样看待客户担心的事情。
不是把生活全部公开。是让别人能够看到，专业背后是怎样的一个人。
专业让人知道你可能做得到；信任和熟悉感，才有机会让人愿意走近一步。