我们做个人 IP，很容易有一种想法：最好所有人都喜欢我。
所以讲内容的时候，尽量安全一点，不要讲太清楚自己的想法，不要得罪任何人。
可是我越来越觉得，这样做也会有一个问题。
如果所有人看完你，都不知道你究竟相信什么，那真正适合跟你合作的人，又怎么找到你？
合作不是只有能力匹配
你想想看，你找一个人长期合作，会不会只看他有没有本事？
能力当然重要。但你可能也会留意这个人怎样处理事情、对客户是什么态度、团队之间怎样相处，以及他认为最重要的是什么。
有的人很重视速度和竞争，有的人比较重视合作和长期关系。
这两种人，不一定有谁对谁错。
只是如果大家价值观差太远，合作起来就可能很辛苦。
那个人 IP 可以做什么？
我觉得它可以让这些东西，在真正见面之前就慢慢被看见。
不用等到成交才发现不适合
当你分享自己对工作的想法、做决定的原则，甚至人生阶段里在意的事情，有些人看了会很有共鸣。
他会觉得：「诶，这个人的想法跟我蛮像的。」
也有人会想：「我不太认同。」
那也没有关系。
你不是要跟所有人吵一架，更不是故意挑衅来筛选客户。你只是把自己真实的看法讲清楚。
反而越早看到差异，越有机会避免以后合作上的不舒服。
价值观不等于空泛口号
当然，你说「我重视诚信」「我重视客户」，谁不会讲？
真正有辨识度的是：在实际情境里面，当两件事情冲突，你会怎样选择？为什么？
这些判断，才会让别人看见你的价值观。
我现在觉得，个人 IP 不只是负责让更多人认识你。
它还有一个作用，是让适合的人更愿意靠近，不适合的人也可以自然保持距离。
不是所有人都喜欢你，未必代表你做错了。有时候，反而代表你终于表达得比较清楚了。