有时候客户会跟我讲：「Robin，我现在内容也拍了，接下来可以开始打广告了吧？」
我通常不会马上讨论广告怎样 Set。
我比较想先看看：你准备拿去推广的内容，到底想让别人做什么？
广告不是另外一个世界
很多人会把 Organic Content 和 Ads 当成两回事。
平时就拍内容，等要广告的时候，再另外想一条「广告视频」。
但如果你平时已经有设计变现型内容，其实它可以成为广告素材的候选。
当然，不是每一条变现内容都适合直接拿去投。平台有自己的政策，也要看受众、内容和测试结果。
我想讲的是：广告的起点，仍然是客户为什么应该对你有兴趣。
换了广告形式，这个问题也不会自动消失。
先检查 Offer，再检查按钮
如果你推的服务本身让目标客户感觉可有可无，广告不一定能替你创造足够的购买理由。
所以我会先检查你的 Offer。
你提供什么？适合谁？解决怎样的情况？对方为什么应该现在进一步了解？
接下来才是：看完内容后，你要他做什么？
是直接询问服务？领取一份真正有用的资料？还是先说说自己的情况，让你判断适不适合？
这几种 CTA 的目的不一样，吸引回来的人也可能不一样。
不要只设计「有人 PM」，却没想好接下来怎样做
假设一个人来拿你提供的资料。
他并没有答应你要购买。
你就应该先兑现承诺，把资料交给他，而不是马上把他当成一个等着成交的订单。
如果后面还有进一步的内容、问题或服务介绍，也要自然、清楚，建立在对方真正的兴趣之上。
你要知道这个人为什么联系你，才会知道怎样继续沟通。
最后才进入投放测试
内容、Offer、CTA 和承接方式都相对清楚之后，再来决定投放受众、预算、素材版本和观察指标。
投出去之后也不要只看播放量或点击量。
要沿着原本设定的目的去复盘：有没有人产生有效询问？来到的人适不适合？后续哪里卡住？
广告可以放大一条内容被看见的机会，但它不会自动修好一条内容原本就不清楚的商业逻辑。