很多人经营个人 IP，就是一直发同一种内容。
有人每天教知识；有人每天分享生活；也有人一开口就叫人 PM 买东西。
然后做了几个月，开始怀疑：为什么我这么努力，还是没有客户？
我设计「五筹码」的时候，想解决的其实是这个问题：不是你做得不够多，而是你可能一直只在做同一件事。
五筹码分别负责什么？
第一，眼球筹码：让陌生人先看见你。
你可以谈值得关注的变化、趋势、普遍误会，或者一个特别能引起讨论的观点。它主要负责打开曝光。有人看见你，还不等于他已经相信你。
第二，认识筹码：让别人知道你会什么。
分享专业知识、判断、经验和处理问题的方法，让人逐渐认识你的能力。这不是单纯证明你知道很多名词，而是让人听得明白你能够帮助什么问题。
第三，信任筹码：让别人有理由相信你。
别人为什么要相信你讲的？你可以展示真实工作过程、经过授权的成果、可核实的资历、客户反馈，或者你怎样判断和处理问题。没有的证据不要编，客户的私事不能为了建立信任就公开。
第四，魅力筹码：让别人认识你的个性和价值观。
你反对什么、坚持什么、怎样看待工作、为什么作出某些选择。人不只是挑服务，也会判断自己想不想跟这个人合作。
第五，变现筹码：让别人知道你提供什么，以及怎样联系你。
你不能只分享知识，期待客户自己猜出你有服务。适当介绍 Offer、适合谁、怎么询问，是正常沟通，不等于一定要 Hard Sell。
为什么不能期待一条内容做完五件事？
你自己想一下。一个陌生人第一次看见你，和一个已经看了你十条内容的人，心里想问的问题会一样吗？
不一定。
前者可能只想知道：这人在讲什么？后者可能已经想问：他真的做得到吗？我要怎样找他？
所以我会把内容看成一个组合，而不只是单支视频的成绩。
当然，五筹码不是一条必须依照顺序通关的流水线。一条内容也可能同时让人认识你、信任你。它是帮助你看见整套内容有没有缺少某种任务。
可以这样检查你的账号
翻开最近发的二十条内容，不用先看 View，先问：
- 有多少条在创造新曝光？
- 有多少条把专业讲清楚？
- 有多少条给出了可信的依据？
- 有没有让人认识你的价值观？
- 有没有清楚介绍你实际提供的服务？
如果几乎全部落在同一栏，可能就要开始调整内容组合了。
五筹码不是五种拍摄风格，而是五种经营目的。 这是我希望做个人 IP 的老板先明白的事情。