很多人做 Target Audience，都会先写年龄、性别、职业。
例如：35–45 岁的老板、刚结婚的人、50–60 岁的专业人士。
这些资料有没有用？有。但是我觉得，只知道对方是谁，还不够。你要知道他正在发生什么事。
这就是我在 Coaching 时经常带学员去找的 Target Situation，目标场景。
Target Audience 跟 Target Situation 差在哪里？
Target Audience 主要回答：「我要对哪一群人讲话？」
Target Situation 继续追问：「这个人现在遇到什么具体情况，才会想听我讲？」
拿一个假设的例子来说。你写「50–60 岁、有膝盖困扰的人」，这是人群描述。
但如果写「最近上下楼梯开始不舒服，担心日常活动受影响的人」，听的人更容易判断：你是不是在讲我现在的处境？
这里不是在提供医疗建议，而是说明年龄标签和真实生活场景是两种不同的选题切入点。
为什么场景通常比较容易让人有感觉？
因为身份不代表需求一定正在发生。
同样一个年龄，有人急着解决问题，有人根本不需要。反过来，不在你设定年龄范围的人，也可能正在面对同样的问题。
当你讲的是正在发生的事情，读者较容易判断内容跟自己有没有关系。
但有一个代价必须接受：这种内容的受众通常会更窄，不一定会有大众话题那种流量。
精准和大量曝光，是两个需要取舍的目标。 不要因为一个选题 View 比较少，就马上认定它失败。
怎样把目标场景找出来？
你可以先选一种想服务的人，再问四个问题：
- 他最近发生了什么变化？
- 哪一件事开始令他烦恼或不得不处理？
- 为什么现在要处理，而不是半年后？
- 他最想获得什么结果，或最害怕什么结果？
先写一个场景，再写第二个、第三个。一个人也可能处在不同阶段，面对不同问题。
比如同样是老板，有人刚开始做生意，有人开始请人，有人客户来源突然变少。这些人虽然都叫老板，但需要听的内容可能完全不同。
别把两者当成二选一
Target Audience 是帮你圈出对象，Target Situation 是帮你找到对话发生的时刻。
我会先确定「这个人是谁」，再进一步确认「他现在为什么需要听我讲」。
做到这里，选题通常会比单纯列出一群人的年龄、职业，更接近他真正关心的事情。