有些老板做个人 IP，最大的烦恼不是没有东西可以卖，而是东西太多，不知道应该讲哪一个。
今天讲这项服务，明天讲另一项业务，过几天又换一个方向。久了连自己都会想：这样人家到底认得出我是谁吗？
我在讨论这种定位问题时，通常不会马上叫他「只能选一个产品」。我反而会先看：你现在更需要别人记得你的产品，还是先记得你要服务哪一种人？
第一条路线：从 Product / Service 出发
如果你现在有一个明确、想优先推广的服务，可以从产品和服务设计内容。
先定这一段时间的主推方向，再围绕它讲客户场景、常见疑问、购买理由、专业认识和真实证明。
不需要每天换一个 Offer。你可以用一段时间把同一个主题讲透，然后再评估下一阶段要不要调整。
这种方法的优势是比较容易对接询问和销售。代价是内容范围可能比较窄，你也需要取舍其他服务的曝光。
第二条路线：从你想服务的人出发
如果你还没决定主推哪一项产品，但已经知道自己希望吸引哪种顾客，可以先围绕这群人的生活、问题与决策去做内容。
例如同一群老板可能关心客户来源、团队、时间分配、商业增长。你不必每次都只讲某一项配套，也可以分享他们会关注的经验和观察。
这样比较容易延伸话题，也比较不容易把整个账号做成产品目录。
但是你要接受它的限制：别人可能因为观点而关注你，却还不知道你具体卖什么，询问和成交未必来得那么直接。
两条路线，不是互相排斥
我更在意的是你当下的阶段。
需要比较明确的商业咨询时，可以让产品导向内容占更多；想建立长期个人品牌时，可以让人群导向内容占更多。
同一个账号也可以混合，只是一定要让访客看得懂：你的核心身份是什么，哪些服务属于同一套价值。
产品很多并不可怕。可怕的是每个产品都想同时当主角，最后你自己也讲不清楚。
还有一种情况，要懂得暂时不讲
并不是每一种复杂服务，都适合直接在公开内容里完整解释。有些东西需要先建立基础认识，或者需要一对一讨论才容易理解。
所以定位也包括取舍：什么适合成为公开选题，什么适合放到已经建立信任后的咨询环节。
做个人 IP，不是要把你会的、卖的全部塞进一个账号，而是让对的人越来越清楚，你可以帮他处理哪一类问题。