你有没有看过一些账号，内容其实不错，也有人看。
但是你看了很久，还是不太清楚：这个人到底是做什么生意的？
我觉得这不是小问题。
尤其老板和专业人士做个人 IP，如果目标是带来客户，别人喜欢看你，不等于他知道可以找你买什么。
内容有两种很不一样的起点
一种是 Product-based。
我有一个明确的服务，所以我围绕这个服务会解决的问题来设计内容。
这样做的好处，是访客比较容易理解你能提供什么。但如果每天只讲产品，也可能很快让人觉得你一直在卖东西。
另一种是 Audience-based。
我先知道自己想吸引哪一种人，再去讲他们感兴趣的生活、工作和问题。
这种内容可以更有变化，也比较不像一直在推销。
但代价就是：人家可能是为了某一个话题而来，未必知道你后面有服务。
不要用一种内容承担所有工作
如果你选择人群导向，我不觉得你就应该每天硬把产品塞进去。
可是也不能从来不让人知道你提供什么。
内容可以有些负责让人认识你，有些负责让人理解你怎么看问题，有些展示你处理问题的方法，也要有些清楚告诉人家：目前有哪些服务可以找你。
例如讲完一个观点，你可以自然连接到你的经验和工作方式。你的主页 Bio、置顶文章和 Work 页面，也要让陌生人快速找到答案。
重点不是每篇都销售，而是整间「数字店铺」不能让顾客看半天都找不到柜台。
要留意市场听不听得懂
还有一种情况，你的服务可能真的很专业、很新。
但你自己听了觉得正常的词，第一次接触你的客户未必理解。
所以介绍服务时，我会先想：客户目前有什么认知？他熟悉怎样的问题？怎样解释，他才知道这个东西跟自己有关系？
有时候不是产品不好，而是你讲的方式离客户太远。
我现在比较在意的是这一点
观众看完内容，可能会留下来，是因为他觉得你懂他。
但他最终会不会找你，还要看他知不知道你能做什么，以及有没有足够的理由进一步沟通。
所以流量多当然可以是好事。
只是对做生意的人来讲，内容不能只停留在「有人看」，还要让对的人看得懂，你能怎样帮他。