很多销售人员做了几年，会开始遇到同一个情况。
前面靠朋友、亲戚、介绍，还可以跑。后来再找人，自己先不好意思了。
「是不是又要跟他卖东西？」「我这样突然找他，会不会让他有压力？」
你会发现，问题不一定只是名单不够。你连开口这件事，都开始有心理负担。
旧的人脉经营方式，不一定撑得起下一阶段
我不是说 Networking、Referral 不好。它们本来就可能是很重要的客户来源。
但如果你的生意长期只靠这几种方式，你就要接受一个现实：你能自然开口的人，始终有限。
当这个圈子越来越熟、你又没有增加新的认识机会，获客自然会开始卡。
很多人这时候会想办法学更强的销售话术。我觉得有用，但还有另一个方向值得认真考虑：让原本不认识你的人，先有机会认识你。
个人 IP 不是逼你去做网红
我教销售人员做内容，重点不是让他天天搞笑、追流量。
我更想处理的是：陌生人怎样通过一系列内容，慢慢知道你做什么、你怎么看问题、你为什么值得信任。
这样当他真的有需求时，至少有一个机会，主动来了解你，而不是永远只有你去敲别人的门。
但不要把这件事浪漫化。发十条视频不等于马上有陌生人 PM。内容也不是取代所有销售工作，而是帮你多建立一条新的入口。
要让陌生人走近，先回答三个问题
你到底在帮助谁？ 不要只写「所有想改善生活的人」。讲出你能服务的具体处境。
别人为什么相信你？ 不只是产品资料，还包括你的判断、方法和可核实的经验。
他现在为什么值得找你聊？ 是想进一步了解服务、问一个问题，还是先取得一个真正有用的资料？你要给合理下一步。
这三个问题没有搞清楚，内容拍很多，也可能只是增加了另一个需要每天经营的账号。
从陌生人的角度设计，而不是只对朋友讲话
朋友认识你，很多背景都不用解释。
陌生人不一样。他没有义务先相信你。
所以我常常会换位问：如果我是第一次刷到这篇内容，我知道这是谁吗？跟我有什么关系？为什么值得继续看？
当你从这里开始想，你经营的就不只是一份熟人名单，而是一套让新的人有机会认识你的过程。
真正要扩张的，不只是名单数量，而是别人认识和信任你的机会。