有人看一堂课，第一句话就是：「多少钱？」
这当然合理啊。钱是自己辛苦赚来的，肯定要看价钱。
只是我觉得，如果我们只看贵不贵，有时候可能会看错重点。
一堂课学费比较低，不代表它比较值得。
反过来，收费比较高，也不代表你参加之后一定会得到比较好的结果。
你想买的，到底是什么？
我觉得报名之前，可以先问自己一件事：这堂课具体想帮我解决什么问题？
如果我只是觉得它很新、内容很多、讲师看起来很厉害，这个理由其实不够。
因为你可能上完之后，才发现那些东西目前根本用不到。
可是如果你现在刚好卡在一个实际问题，而课程可以帮你少走一些冤枉路、让你有更清楚的执行方法，它的价值就不只是「上了几小时课」。
讲 ROI，也不能只讲回本数字
做生意的人很喜欢讲 ROI。我自己也会习惯从这个角度看学习投资。
但我后来觉得，要讲得完整一点。
学习的回报不一定马上出现。可能是你少做了一些错误决定，可能是你终于敢执行，可能是你建立了以前没有的能力。
这些东西有价值，但不是每一项都能马上换算成收入。
更重要的是，课程不会替你执行。
你要投入多少时间？有没有机会实际应用？上完有没有支持你继续做？自己目前的阶段适不适合？这些都应该算进去。
如果一个培训只告诉你「学费几千，但你成交一单就回本」，我觉得这最多只是一个可能的情境，不应该被当成对每个人都成立的保证。
贵和便宜，应该放在结果的可能性里讨论
真正值得问的，可能是：
- 我的问题是不是够具体？
- 课程的内容和练习，能不能回应这个问题？
- 我有没有执行的资源与时间？
- 有哪些限制、风险，是销售介绍没有讲清楚的？
这些问题比单纯比较两张价钱表更难，但也更接近现实。
我觉得学习也好，找顾问也好，我们当然希望花钱有结果。
不过用结果来判断价值，不等于可以跳过不确定性。
这两件事情要分开。