很多人在想内容的时候，习惯先问：
「Robin，这个 Topic 要怎样讲？」
我反而会先问他：「你希望这条内容帮你完成什么任务？」
因为同一个 Topic，你用不同方式讲，最后吸引来的反应可能很不一样。
主题一样，不代表内容目的也一样
比如说，你想讲「为什么专业人士拍了很多视频，却没有客户来询问」。
如果是为了吸引注意，你可能从大家共同经历的挫败感开始讲，让对方觉得你很懂他的处境。
如果是想改变认知，你可能挑战他原本觉得「播放量高就一定有效」的想法。
如果是要建立信任，你就可以把自己的实际判断过程、曾经处理过的典型问题讲清楚，但真实案例仍要注意授权。
如果是希望有人进一步咨询，你还要明确说明：你能提供什么帮助，适合什么人，下一步怎样联系。
你看，Topic 没变。
但整条内容要完成的任务已经不同了。
不同任务，带来的问题可能不一样
一个人被你讲的故事吸引，可能会留言说：「我也是这样！」
另一个人看完你分析问题，可能会问：「那我的情况应该从哪里开始？」
如果你清楚介绍了服务，也可能有人直接询问合作方式。
我不会说某一种内容一定带来某一种结果。现实没这么整齐。
但你可以用这个思路去判断：我希望观众看完后，脑海里面留下什么？
如果你希望他来问服务，整条内容却完全没有说你的服务是什么，那你就不能只怪没有人 PM。
写脚本之前，先做一个选择
我通常会让学员先把 Topic 放下来，然后决定这次想用哪个筹码去表达。
不是每一种筹码都要拍，也不是每一篇都要塞五种目的进去。
你可以先选一种，写完之后看看表达有没有跑掉。
哪怕是同一个题目，换不同目标去讲，也可能发展成不同文章或视频。
真正重要的不是一条视频会多少招，而是：你知道这次为什么要讲这件事。