我有时候看老板做 Content，会反过来问他一个很简单的问题：
「假设我完全不认识你。我今天第一次刷到这条视频，看完过后，为什么要 PM 你？」
很多人这个时候会停住，因为他原本只是想着：我今天已经拍了，我的产品也介绍了。
可是你有介绍，不代表陌生人已经有联系你的理由。
不要一直站在熟人的角度看自己的内容
朋友知道你是谁，也知道你做什么生意，所以他看你的内容时，会自动帮你补很多背景。
陌生人不会。
他第一次看到你，可能连你的身份、服务范围、适合什么人都不清楚。你叫他「有兴趣就联系我」，他为什么要现在联系？联系你之后会发生什么？
你自己如果回答不了，就别期待对方一定会做。
顾客愿意采取行动，通常需要一个具体理由
这个理由可以是想进一步了解一项服务，想解决眼前的问题，想拿到一份真正有用的资料，或者想确认这个方案适不适合自己。
它不一定非得是免费东西。更不应该为了拿 PM，故意用夸大承诺把人骗进来。
重点在于：你给他的下一步，是否真的与刚才那条内容和他的需求有关？
例如你在内容里讲一个常见误区，后面可以让读者查看更完整的解释；你讲一种服务，后面则可以清楚说明适合哪种情况，以及怎样进一步咨询。
相比只是丢一句「有兴趣找我」，前者至少告诉了对方：找你之后能够得到什么。
把 CTA 当成内容的一部分，而不是结尾贴上去的东西
如果前面讲的全部是知识，最后突然硬转销售，观众很容易觉得断掉。
我会在规划内容时，就先想清楚它的任务。是让人第一次认识我？是帮助对方判断问题？还是推动已经有兴趣的人来询问？
不同任务，CTA 可以不同。有些内容甚至只要引导读者看下一篇文章，不必每次都叫人 WhatsApp。
最后用一个陌生人测试
发之前，先假装你从来不认识这个品牌，再回答四个问题：
- 我看得懂这个人是做什么的吗？
- 我知道这条内容与我有什么关系吗？
- 我有没有理由相信他说的东西？
- 如果我要进一步了解，下一步清不清楚？
如果连自己都答得很模糊，可以先调整内容或 CTA，不急着怪算法。
把镜头从「我今天讲了什么」，换成「陌生人看完为什么愿意行动」，你会开始用另一种方式设计 Content。