你有没有发现，很多老板做 Content，第一句问的都是：「今天要拍什么？」
可是我觉得，真正应该先问的，不是今天拍什么，而是：这条内容拍完过后，客户为什么会来找你？
两个问题看起来差不多，背后的思考方式其实差很远。
有流量当然好，但流量不是终点
我不是说 View、Like、Share 不重要。没人看见你的内容，你也很难进一步让别人认识你。
问题是，你不能把「有人看」当成整个内容策略的终点。
今天一条视频很多人看、很多人点赞，的确会开心一下。但是对一个需要客户的老板来说，接下来呢？有没有人进一步认识你的服务？有没有人想了解？有没有机会预约？
这些是不同阶段的事情。View 不会自动变成 PM，PM 也不会自动变成 Sales。
换一个起点，选题会开始不一样
当你从「我要拍什么」出发，很容易去找热门话题、别人的爆款、好玩的拍法。拍出来可能很热闹，但未必与你的生意有关系。
如果换成「为什么客户看了会来找我」，你就需要往前倒推：
- 我想让哪一种人看到？
- 他现在面对什么问题？
- 他为什么应该相信我有能力处理？
- 我可以在这条内容里给他什么理解、判断或证据？
- 看完后，他有什么合理的下一步？
你会发现，这已经不只是写一份视频脚本。它牵涉定位、购买理由、信任、Offer、行动入口，最后才是用什么内容表达。
我更在意的是整条路径
有些内容负责让人第一次看见你，有些内容负责解释你的专业，有些负责建立信任，有些才负责邀请对方咨询。
所以也不用期待每一条视频都立刻拿到 PM。那会让你把所有内容拍成广告。
但每条内容至少要有自己的任务，而且这个任务应该能连接回你的业务目标。
下次你准备打开镜头前，可以试着先回答一句话：
「我希望哪一种人，看完这条内容之后，对我产生什么新的认识或下一步行动？」
回答得出来，你就比较不会一直陷入「今天又不知道拍什么」的循环。