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不要每次想拍内容，才特地安排一次拍摄
不用每次为了拍一条内容安排完整拍摄。真实的会议准备、团队简报和工作后的总结，也可能成为有价值的素材，但要先确认公开权限。
别人来拿免费资料，你就真的应该先把价值交给他
如果说送一份资料，就先认真把资料交付。建立信任靠的是兑现承诺，而不是把每个领取者马上推进销售话术。
客户说他有痛点，不等于他就愿意付钱解决
找精准客户不能只确认他有痛点，还要确认他是否在意这个结果、已经怎样解决、愿不愿意付出成本。最初的判断需要市场验证。
广告有人 PM 却不回复，先不要急着认定自己失败
线上广告有人私讯却不回复，并不一定代表他完全没兴趣。先分清询问质量、内容承诺和后续跟进，避免用单次沉默判断广告成败。
客户画像写了年龄、职业、收入，为什么内容还是不精准？
客户画像不只是年龄、职业和收入。真正有用的是进一步理解目标客户所处的生活处境、在意的问题和选择时的顾虑。
事业转折期做个人 IP，不一定要马上决定一辈子的定位
当工作方向还在转换，个人 IP 不必马上把自己锁死。先弄清楚当前要沟通的对象，再用能持续执行的方式测试方向。
内容吸引到很多人，却没人知道你卖什么，问题出在哪里？
围绕一群人的兴趣做内容可能更容易获得关注，但如果没有清楚的专业身份和服务线索，观众未必知道下一步能找你做什么。
一堂课值不值得，不应该只看学费贵不贵
课程值不值得，不只看学费数字，也要考虑目标、实际运用机会、执行成本与结果的不确定性，不能把回本当作保证。
有了目标客户，怎样把他的真实场景变成视频选题？
把目标客户的具体处境、当前难题和想要结果整理成选题，再用专业判断解释可行方向，是比直接列行业知识点更精准的内容规划方法。
想打广告之前，先看看你的变现内容有没有设计好
投广告不只是把已有视频加预算。先厘清 Offer、客户联系理由和后续回复流程，才能判断问题在内容、承接还是投放设置。